Osta, kehitä, myy: Ovaron ketterä liiketoimintamalli

Ovaron strategia on yksinkertainen mutta tehokas: ostaa kiinteistöjä, kehittää niitä ja myydä voitolla eteenpäin. Tämä erottaa yhtiön täysin perinteisistä kiinteistösijoittajista, joille pitkäaikainen omistaminen on keskeinen tapa toimia. Ovaron toimitusjohtaja Marko Huttunen avaa tässä artikkelissa yritykselle valittua strategiaa ja mihin sillä pyritään.  

Ei tuottokohteita taseeseen  

“Yleisin väärinkäsitys on, että ostetaan kohteita sijoittajan mielenkiinnosta. Ovaro ei osta tuottokohteita taseeseen” toimitusjohtaja Marko painottaa. Tämä on keskeinen ero, joka määrittelee koko yhtiön toimintalogiikan. 

Ovaron malli perustuu aktiiviseen pääomankiertoon. Kiinteistöjä ei hankita pitääkseen, vaan kehittääkseen ja realisoidakseen arvonnousun myynnin kautta. Tämä vaatii jatkuvaa liikettä, ketteryyttä ja kykyä nähdä potentiaali siellä, missä muut eivät sitä näe.  

Selkeät rajat sille, mitä ei tehdä  

Ovarolla on selkeät säännöt siitä, mitä ei tehdä. Yhtiö ei tee hankkeita, jotka sitovat pääomia pitkäksi aikaa tai joissa oman pääoman tuotto jää pieneksi. Lisäksi epäluotettavia asiakkaita kierretään kaukaa.  

Nämä rajat auttavat yhtiötä keskittymään juuri niihin hankkeisiin, jotka tukevat strategiaa parhaiten. Kun pääoman kierron täytyy olla nopeaa, pitkäaikaiset sitoutumiset ovat strategian vastaisia.  

 

Ketteryys kilpailuetuna  

Ketteryys ei ole Ovarolle vain markkinointipuhetta – se näkyy päätöksenteon nopeudessa ja kyvyssä tarttua hankkeisiin, joita isommat toimijat eivät ehdi tai pysty ottamaan.  

Marko uskoo, että Ovaro on parempi kiinteistökehittäjä kuin kilpailijat – ketterä ja hyvä joukkue. Heikkoutena hän näkee pääomankierron: taseessa on potentiaalia, joka pitää saada nopeammin liikkeelle. Likviditeetin ja hankkeiden tasapainottelu on jatkuvaa työtä.  

Ovarolla on hyvä ydinjoukkue strategiaa toteuttamassa. Markon mukaan on tärkeää varata tilaa ja aikaa tulevaisuuden miettimiselle – ja pysyä aktiivisena sekä markkinassa että sen muutoksissa.  

 

Seuraavat kaksi vuotta  

Seuraavan kahden vuoden aikana fokus on kirkkaana: hankkeet liikkeelle ja oikeille asiakkaille. “Putkessa on hyviä hankkeita – nyt on tekemisen aika,” Marko tiivistää. 

Neuvotteluvaiheessa olevat hankkeet ovat siirtymässä konkreettisiksi toteutuksiksi. Kun asiakkaat löytyvät ja sitoutuvat, pääomankierto lähtee kunnolla liikkeelle ja strategia alkaa näkyä myös tuloksissa. 

Strategia on selkeä ja hankkeet ovat valmiina. Seuraavat kaksi vuotta osoittavat Ovaron todellisen voiman kiinteistökehittäjänä.